定位邏輯分析

定位邏輯分析

技能定位：

賣點在解決創作者獨有的技能、優勢、個性

尖端技術、獨立市場、時代紅利

這項能力只有你會(可以做)

人群定位：

賣點在解決某一特定人群的痛點

這項能力很多人會(往下細分)

個人品牌獲利邏輯：

人群ｘ情境＝行為

行為→結果→議題

議題：解決痛苦、獲得幸福

受眾議題ｘ我的技能=解方

正確的定位，帶來信任，信任能強化議題到解方

邏輯層次金字塔結構	邏輯層次金字塔結構
人群	我是誰？ 涉及身份、使命與願景，影響最深遠
價值觀	為什麼？ 信念；我認為、我覺得、理論上、本應該
能力	如何做？ 涉及策略、技能與能力
行為	做什麼？ 涉及具體的行動與反應
環境	何時何地？ 涉及外在的人事物與情境，影響最淺

用教練經歷找到最佳受眾：

學生曾經遇到什麼樣的困境

後來你用什麼方法解決問題

之後達到什麼樣的結果

現在你將用什麼樣的能力

幫助什麼樣的人

專門解決什樣的困境

幫助他們達到什麼樣的結果

聚焦人群定位：

某個你真心想幫助的人

某個用錯誤方法做事，你看不過去的人

某個你覺得要是他們擁有這份技能就好了的人群

某個你特別擅長溝通的人群

某個你覺得有獲利，但同業都忽略的人群

合格受眾判準：

錯誤：代名詞、形容詞＋名詞、動詞＋名詞。

舉例：上班族、機車族、月光族、相信科學的人、喜歡閱讀的人

正確：純名詞、情境＋名詞

舉例：空服員、健身教練、單親媽媽、顧問、創業家、小吃店老闆